Este viernes tuvimos nuestra cena de empresa. Pasamos un rato genial en "La Competencia", un acogedor lugar de Campanillas en el que la comida y la simpatía rebosan por igual.
Tras la habitual entrega de regalos en el "amigo invisible", estuvimos tomando unas copas y todos los que estaban sanotes (yo llevaba un buen resfriado) acabaron yendo al centro de Málaga a tomar muchas más copas (teníamos 2 botellas en el Andén).
Lo pasamos genial, tenemos un grupo terriblemente bueno. El mejor que hemos tenido nunca, diría yo... y mira que por Yerbabuena ha pasado gente muy buena siempre.
Francamente, estoy encantado. Desarrolladores con mucho talento, unos administración/finanzas profesionalísimos, una comunicadora comprometida. Hasta los prácticum de este año realmente están haciendo un trabajo excepcional, igual que todos los compañeros de desarrollo e innovación.
Encima en la parte de comercial/marketing no estamos haciendo nada mal las cosas.
Los datos de facturación y ventas de estos últimos 3 meses pronto serán públicos... y son excepcionales. Realmente estamos teniendo los mejores meses de nuestra historia.
Sólo en Diciembre, ventas ha registrado una cifra cercana a los 100.000 €, una cifra que de mantener todo el año que viene nos podría suponer una facturación de 1,2 M €, con un crecimiento orgánico (nada de venture capitals ni IPOs) y una empresa que empezó... con 20 € como aportación de los socios fundadores para comprar tarjetas de visita...
Mirando atrás da bastante vértigo, mirando adelante... nos queda lo mejor.
12/23/2009
A great TEAM
11/27/2009
Cómo lo hizo JBOSS
*** NOTA: Este post no es más que una traducción del genial artículo de David Skok, que hemos sacado de aquí, gracias a un correo de Daniel López Ridruejo (Bitrock) en la lista del Grupo Tibi.
Desde Yerbabuena Software vamos a aplicar este y otros brillantes artículos para interiorizarlos a la hora de monetizar nuestro producto Athento, software de gestión documental.
***
JBoss es una compañía de software Open Source para el Middleware de sus clientes. A finales de 2003, JBoss se había descargado 5 millones de veces, y la compañía estaba facturando cerca de $ 1 Millón de Dólares/año, gracias a la venta de formación, documentación y consultoría. En esa época, Bob Bickel se unió a la compañía, e inició un proceso de obtención de capital de riesgo. La recaudación de fondos de capital riesgo fue el detonante que hacía falta para contratar a un equipo de gestión profesional, y entrar en una nueva fase de crecimiento. Junto a Bob, la compañía había descubierto que una vez que una aplicación hubiese migrado desde el desarrollo hasta la producción, podrían cobrar a sus clientes una suscripción basada inicialmente en el soporte y que debería traducirse en una mejor monetización de los flujos de otros ingresos (consultoría, desarrollo etc.).
Me uní a la Junta, y de inmediato empezamos a trabajar juntos como un equipo para construir su equipo de ventas y de marketing. La foto de abajo muestra las dos pizarras después de la primera sesión de brainstorming.
JBoss tuvo un gran éxito en la construcción de su maquinaria de ventas y marketing, y pasó a llegar a una facturación de alrededor de $ 65 millones al año en el plazo de dos años y medio después de iniciar el proceso. En ese momento fueron adquiridos por Red Hat por $ 350 millones, más un earnout de $ 70 millones.
(Nota: Un earnout es una prima que se da al vendedor de la empresa si al año siguiente la empresa cumple determinados objetivos).
Mientras que yo tengo una pequeña cantidad de merito por la introducción de la metodología y ayudar a contratar al equipo de dirección, debe quedar totalmente claro que el verdadero mérito pertenece al excelente equipo que hizo el trabajo para hacer esto posible. Había muchos actores involucrados, pero para dar crédito a algunos de los principales implicados, me gustaría destacar Marc Fleury, fundador y CEO; Sacha Labourey, co-fundador y CTO, Bob Bickel, que trajo pensamiento de negocio profesionalizado y gran habilidad de gestión; Joe McGonnell que llevó la comercialización; Rob Bearden, quien dirigió las ventas; Brad Murdoch, quien fue el responsable de los productos y servicios que se utilizaron para la monetización, Nathalie Fleury, responsable de relaciones públicas y de trabajo de la blogosfera, Tom Leonard, jefe de desarrollo empresarial, y Ben Sabrin. (Mis disculpas a los que quedan fuera de esta lista. Había muchas otras personas muy interesadas, y la lista completa sería muy larga.) Fueron no sólo grandes pensadores estratégicos, sino que también ejecutaron a la perfección.
Empezando el flujo de leads (clientes potenciales)
Lo primero que miramos fue: ¿Se conocen los nombres de las personas que habían descargado su software 5 millones de veces? La triste respuesta fue no. No sólo SourceForge no les permitía sacar nombres, pero incluso si se lo hubiera permitido, había pruebas claras de que los desarrolladores simplemente no seguirían con la descarga si se les pedía que proporcionaran su nombre.
Siguiendo uno de los principios fundamentales de esta metodología, nos dimos cuenta inmediatamente de que era necesario encontrar una motivación para que los clientes proporcionaran a la compañía su información de contacto. La mejor motivación parecía ser la documentación, que actualmente estaban vendiendo. Había un gran problema: la venta de la documentación estaba dando lugar a 27.000 dólares por mes en ingresos, que pagaban el alquiler y los sueldos parte del personal. Para mí era obvio que se trataba de un pequeño precio a pagar para obtener los nombres, pero al equipo de JBoss, que había luchado por conseguir cada dólar de estos ingresos, era menos evidente. Debatimos esta cuestión en los próximos tres meses, pero finalmente cedieron y empezarons la oferta. Resultó ser un gran éxito: más de 10.000 clientes potenciales (leads) comenzaron a llegar cada mes. Con el tiempo estos leads crecieron a 16.000 por mes.
Manejando un overflow de leads: Lead Scoring (Calificación de Oportunidades)
La mayoría de las empresas sufren de no tener suficientes leads. Hemos tenido el problema contrario. Como cualquier comercial dirá, 10.000 leads es un gran problema. Nadie tiene tiempo de ponerse en contacto con ese número de personas. - Necesitábamos una forma automatizada para resolver el problema.
Dado mi interés en la automatización de marketing, que había tomado recientemente gracias a una oportunidad de inversión en la empresa Eloqua. (Que no había realizado, por una razón muy específica, pero aún así me gustó mucho lo que estaban haciendo.) JBoss echó un vistazo a Eloqua, y se dio cuenta que podía utilizar el software para automatizar la primera etapa del proceso de calificación. Lo hicieron mediante el seguimiento de lo que cada cliente estaba haciendo en el sitio web, y cómo estaban respondiendo a las campañas de correo electrónico. Algunas partes del sitio web indicaban claramente un interés en el soporte u otros servicios de pago, que son un buen indicador de la probabilidad de compra. Cuando el cliente miraba una de esas páginas, o veía un correo electrónico y hacía clic en los enlaces, JBoss marcaba esa posibilidad como una ventaja cualificada. (Eloqua dejaba una cookie en el navegador del cliente en el momento en que registraba su información de contacto, lo que hizo este seguimiento y la puntuación posible.) Desde entonces, varias empresas han surgido que pueden proporcionar esta misma funcionalidad exacta que puede ser más fácil de usar y menos costosa que Eloqua.
Esto resultó en una reducción significativa en las derivaciones. (Aprox. reducción de 4:1, o una tasa de conversión del 25%).
Más adelante en el proceso, JBoss fue capaz de mirar a los clientes que en realidad habían comprado el producto y cerrar el círculo, comprobando si habían predicho los eventos correctos como "eventos de clasificación" (eventos que califican al usuario como posible comprador). Hicimos un montón de análisis para perfeccionar los eventos basados en esta información. Varios de los supuestos originales, basadas en el sentido común, resultaron no ser ciertos. Por ejemplo, la cantidad de tiempo que un cliente potencial pasaba en la página web tenía poco impacto en la probabilidad de convertirse en una oportunidad o un acuerdo cerrado (una venta). Lo mismo ocurría con el tiempo dedicado al uso de la Wiki o los foros.
Para Joe McGonnell, vicepresidente de marketing: "Uno de los beneficios importantes de Eloqua es que nos proporcionó una gran cantidad de información valiosa sobre qué empresas estaban utilizando JBoss, aunque no fueran clientes potenciales. Ayudó al equipo de ventas a identificar dónde invertir su tiempo más allá de un simple seguimiento de clientes potenciales. Por ejemplo, digamos que sabíamos que teníamos 8 visitantes únicos de Hershey Foods durante un mes determinado. Incluso si ninguno de estos individuos se había registrado en nuestro sitio o se encontraba como cliente potencial calificado, usando el sentido común podemos identificar que probablemente estaban trabajando en un proyecto de JBoss. También armamos a nuestro equipo de ventas con herramientas de detección de contacto (por ejemplo, Onesource, Hoover, Jigsaw) para luego encontrar los contactos adecuados para llamar dentro de estas cuentas para saber si había una oportunidad en ciernes. Obviamente, los leads internos son más valiosos, pero estos datos de Eloqua eran muy importantes cuando aumentamos el equipo de ventas y el número de leads (clientes potenciales) por comercial de ventas bajó ".
Calificación posterior: Telemarketing y BANT
Estos leads todavía necesitaban más trabajo para asegurarse de que eran en realidad una verdadera "oportunidad". Ventas se reunió con marketing y definió lo que buscaban de un lead: ¿el comprador tiene el Presupuesto, la Autoridad, la Necesidad y el Marco Temporal (sentido de la urgencia, de hacer algo en un futuro próximo) - a menudo denominada BANT (Budget, Authority, Need and Timeframe).
Esta tarea fue inicialmente realizada por el grupo interno de ventas, pero más tarde fue entregado a un grupo externo de telemarketing de inferior coste. Sin embargo, los leads muy bien calificados eran enviados directamente a las ventas internas.
Esto dio lugar a una mayor reducción de aproximadamente 3:1 en los leads (tasa de conversión del 33%).
Etapa final de ventas: Ventas Internas
JBoss luego se dedicó a la construcción de una organización de ventas interna para los clientes potenciales (leads) cualificados. El perfil de las personas era de Universitario recientemente salido de la facultad con alguna experiencia en ventas y mucho hambre. Descubrimos que una persona de ventas podía ser plenamente productivo en su 4 º mes, cuando generaba unos ingresos de alrededor de $ 140k al mes. También descubrimos que necesitaban alrededor de 4 oportunidades para cerrar una (tipo de conversión del 25%), y que el precio medio de venta era de $ 10.000.
Con estos tipos de conversión, y el tamaño medio, teníamos los números que se necesitaban para comprender el modelo completo.
Manejando los leads menos cualificados: Lead Nurturing
Ahora te puedes preguntar ¿qué pasa con todos los leads que no estaban cualificados? Muchos de estos eran usuarios que acababan de descargar el software por primera vez, y aún era necesaria desarrollar (programar) su aplicación antes de que estuvieran dispuestos a ponerlo en producción (cuando estarían más dispuestos a comprar un contrato de soporte). Estos leads necesitaban "nurturing" (seguimiento) para ser conscientes de la oferta de servicios de JBoss. Para ello, construímos una serie de campañas a través de Eloqua, que han enviado correos electrónicos periódicos con un boletín de noticias, les invitaba a diversos seminarios, etc
Al pasar por estas etapas, se monitorizaba su progreso mediante puntuaciones registradas en Eloqua que nos decían si se habían visitado las partes de la web donde se indica la probabilidad de compra. Si llegaban a la puntuación adecuada, eran inmediatamente devueltos a la cola de telemarketing para el contacto directo y mayor calificación.
Puntos de Bloqueo
A raíz de la construcción de una metodología de ventas y máquina de marketing, nos propusimos identificar los puntos de bloqueo en el proceso de venta. Resultaba que había dos:
* JBoss obtuvo la fuerza inicial con los desarrolladores que amaban su ciclo de desarrollo mucho más rápido que los productos competidores, como BEA WebLogic, y WebSphere de IBM. Sin embargo, hubo una fuerte percepción de que cuando se iba a poner una aplicación en producción, JBoss no escalaba, y no tenía la fiabilidad que estos otros productos tenían, y no se podía obtener un nivel adecuado de soporte necesario para ejecutar aplicaciones. Como la monetización de JBoss pasaba por ponerlo en producción, esto era un problema muy grande que tuvimos que abordar de frente. Una parte de la solución era poner las características apropiadas en el producto para hacer frente a la escalabilidad y tolerancia a fallos. La otra parte era la creación de las ofertas de soporte apropiado.
* Aunque los desarrolladores eran muy conscientes de la marca de JBoss, y el software libre, no eran conscientes de que también había una empresa del mismo nombre, que les proporcionaba el nivel adecuado de soporte que necesitaban para sentirse cómodos para ejecutar aplicaciones críticas con JBoss.
Blockage Points Diagram
Utilizando la metodología, trabajamos para comprender la mentalidad de los clientes y las motivaciones en las etapas clave del ciclo de ventas, y miramos las herramientas disponibles para motivarlos a hacer lo que queríamos.
Diagrama de motivaciones y debilidades (riesgos)
Herramientas para mover a los clientes a través de las distintas fases
Si estás interesado en aprender más acerca de cómo construir una maquinaria de marketing y ventas, haz clik aquí.
Siguiente etapa: Crecimiento
Ahora que comprendíamos el modelo, podíamos centrarnos en las palancas de tracción claves para optimizar el modelo y generar crecimiento. El equipo pronto se dio cuenta de que si podían mantener la conversión (conversión de clientes potenciales a compradores), pero aumentar el precio de venta promedio, tendrían una gran palanca para generar crecimiento.
La suscripción
Rentabilizar el software libre resulta ser difícil. El cliente ya tiene el software, y no tiene necesidad de pagar. Así que hay que encontrar "cosas" asociadas que valoren, y convencerles de que paguen por ellos. El soporte resultó ser ideal por un tiempo, pero el problema es que el producto era tan bueno que al final del primer año, el cliente miraba atrás y veía que sólo había hecho dos llamadas, y pagó $ 40k por esto. JBoss necesitaba algo más. La suscripción fue la solución, pero incluso la suscripción necesitaba algo muy importante para que fuera atractiva. Entrar en la red de Operaciones JBoss ...
JBoss Operations Network
JBoss no fue la primera empresa de código abierto (software libre) en averiguar cómo obtener beneficios económicos del software libre. Hubo un antecedente muy exitoso: Red Hat. Red Hat creó un "abono", y lo más importante había inventado algo llamado "Red Hat Network" como un valor añadido de alta capacidad. Red Hat Network es el software propietario, esencialmente, entregable como SaaS (software como servicio) para ayudar a sus clientes a administrar sus muchos Roja había casos.JBoss se dio cuenta de que necesitaba algo similar. La oportunidad reside en el hecho de que el servidor de aplicaciones JBoss está incluido con muy rudimentarios instrumentos de gestión operativa. Así que decidió crear la Red de Operaciones JBoss, que fue el software de gestión a realizar la gestión y el seguimiento visual de múltiples servidores de aplicaciones JBoss, y la entrega al cliente como un servicio SaaS.
Esta agrupación en la suscripción en el elemento clave y valor que JBoss permite subir los precios.
Precios escalables: Matriz de Precios
Otro problema importante que el equipo se enfrenta: JBoss dando servicio a algunos clientes muy grandes, que nos decían que nuestros precios eran demasiado baratos. Nuestros precios eran muy simples, y no escalaban de forma que pudieran capturar la cantidad total que estaban dispuestos a pagar.El equipo se propuso crear una matriz de precios escalables. Para ello, crearon múltiples dimensiones en la escala de precios: los diferentes productos de JBoss (seguimos ampliando la línea de productos), el número de servidores, el número de localidades, el número de personas de soporte llamado, etc
Resultado final: Precio medio sube de 10K$ a 50K $
El resultado final de todas estas iniciativas: JBoss fue capaz de subir el precio de venta promedio (ASP) de $ 10k hasta $ 50k, mientras que todavía mantenía los tipos de conversión igual que antes. Esta fue la clave del crecimiento extremadamente rápido, que hizo a la empresa pasar de una facturación de 2 millones de dólares a una de $ 65 millones en sólo dos años y medio.JBoss: un modelo Freemium
* Al regalar un producto realmente bueno, JBoss desarrolló una comunidad activa y fiel que por virus corría la voz a otros desarrolladores.
* Esto llevó a una adopción enorme del producto, que podía convertirse en clientes potenciales que fluían en una proporción mucho mayor que el experimentado por las empresas de software más tradicionales.
JBoss se dio cuenta de que nunca se monetizaría su base de usuarios del todo. Cuando llegamos a los $ 65m de facturación, se calculó que sólo había monetizado al 3% de la base de clientes. No obstante este 3% representaba una corriente de ingresos muy atractiva y de rápido crecimiento que valía mucho dinero para varios compradores que pujaron por la compañía, al mismo tiempo que Red Hat.
* Uno de los puntos clave para entender sobre este modelo: en lugar de construir un proceso de comercialización muy caro al igual que sus competidores de BEA e IBM, JBoss utilizó sus recursos de I+D para crear un producto gratuito que consiguía los mismos objetivos: la presencia generalizada del producto y alta demanda de clientes - todo con cero costes de marketing.
The JBoss Style
JBoss, la empresa, tenía un estilo agresivo y audaz. Sacaban provecho de esto para conseguir la atención de la prensa. Marc Fleury era controvertido y in-your-face (en-tu-cara, directo), algo que la prensa adoraba. He incluido algunos detalles temas que podrían dar cierta sensación de la diversión que el grupo tenía. El primero es un par de sus banners publicitarios:
Si estás interesado en aprender a realizar una metodología de márketing y ventas, haz click aquí.
Y si el lector lo pide, y el tiempo me lo permite, traduciré ese artículo también.
Love.
11/17/2009
Webinar de Nuxeo
Nuxeo realizará un Webinar este Jueves 19 de Noviembre a las 17:00 hora de España (si no he calculado mal, 11:00 eastern time, que +6 = 17, osea las 5 de la tarde ;P).
Podéis consultarlo y apuntaros en la web de Nuxeo:
http://www.nuxeo.com/en/about/events/webinar_nuxeo_dm_53
11/15/2009
Gestión Documental en Madrid
Hace poco participamos en Documadrid 2009, el evento de gestión documental más relevante a nivel nacional.
En concreto, tuvimos la oportunidad de inaugurar el evento con la primera charla. Entre otros participantes, Oracle, Adobe, Canon, MP Sistemas... y Yerbabuena Software ;)
Aquí tenéis la presentación completa:
11/11/2009
Nuxeo en el top 10 de proyectos open source
Nuxeo está entre los 10 proyectos más valorados de la comunidad open source, en esta selección de 10 proyectos "para no perderse".
Hace 2 años o más que apostamos por Nuxeo 5, y nos alegramos a diario ;-)
Desde luego acertamos de lleno, y sabíamos que tras el formidable trabajo realizado con CPS, el cambio a JAVA iba a ser un éxito.
Por si alguien no sabe que es Nuxeo, se trata de un sistema de gestión documental open source muy fácil de utilizar y de instalar, y que consigue mejoras espectaculares en la gestión de documentos electrónicos, incorporando aspectos como los flujos de trabajo (workflows), versionado de documentos, gestión de usuarios y permisos, alertas por eventos, ciclos de vida asociados a documentos etc...
Puedes ver una comparativa de Nuxeo vs Alfresco en nuestro blog corporativo.
Por cierto, el top 1 es Open Bravo, y como comento en mi twitter, #menosladrilloymassoftware
10/31/2009
Ponencia sobre SEO en Málaga
Esta tarde Señor Muñoz ( http://www.senormunoz.es ) nos ha dado una charla bastante buena sobre SEO (Posicionamiento en buscadores).
Yo ya hice mis pinitos sobre SEO hayá por Marzo de 2007, con mi tutorial de Posicionamiento web para tontos. Empecé a interesarme por el posicionamiento online como estrategia de Marketing hayá por finales de 2005, y llevo practicamente desde 2008 tocando bastante poco el SEO, con lo que me ha venido genial refrescar conceptos (y aprender algunos nuevos!).
Os dejo la presentación... ultrarecomendada !!
10/26/2009
La Casa Blanca realiza su web con software libre
Como podemos ver en CNET, Obama cambia su portal web a tecnología Drupal.
Como dicen en los comentarios los propios contribuyentes americanos:
"Es bueno que el gobierno utilice un software en el cual los contribuyentes (los que pagan ese software) podemos ver su código fuente. Además, el precio en sí del software es gratuito, por lo que el proyecto es de un coste más competitivo. Por otra parte, los contribuyentes (y la comunidad software en general) se ve beneficiada de las posibles contribuciones de software que haga el gobierno americano... de esa forma el gobierno beneficia a todos y no a una sola empresa".
Otro de los comentarios, a modo irónico, hablaba de que le sorprendía que la tecnología escogida no sea Sharepoint.
...what, not SharePoint?
(heh - couldn't resist :) ).
Desde luego esta nueva administración Obama va a hacer un trabajo por el que será recordada.
10/22/2009
10/19/2009
Vídeo del Nuxeo Developer Day
This is a little old, but I don't remember having it published anywhere.
Nuxeo Developer Day, I think this was in December. Paris (France).
And Daniel's presentation, of course:
10/18/2009
Ken y Laura Morse en el PTA
Este Viernes y Sábado, Ken Morse y su mujer, Laura Morse nos han dado un curso en el CADE de Málaga (PTA) sobre Finanzas y Liderazgo (equipos, RRHH).
Os dejo un vídeo de Ken:
10/14/2009
Open Source ECM
Interview of Daniel Tellez, CTO and owner in Yerbabuena Software in Open Source ECM:
"We, Yerbabuena Software, are a very young company, and we are very proud to count with a staff of young professionals who want to do very big things in their career. I tell you that because this is one of the main reasons because we have embarked in many interesting and great projects, like the one that will let us annotate semmantically and classify contents in Nuxeo, or access to its repositories through a smartphone.
Our mission and goals fit perfectly with all of these, and can be summarized in the next sentence: to be a leading and international company, reference in the field of development, research and innovation based on opensource enterprise content management solutions. This mission has not been chosen randomly, but has been the result of a hard but funny process or rediscovering of our ideas and goals.
10/06/2009
Líderes en Gestión Documental
Somos los números 1 en google para Gestión Documental.
Sólamente superados por la omnipresente wikipedia y por encima de todas las empresas del sector dentro de Google España (google.es).
Además de tener un producto competitivo, nos estamos posicionando muy bien.
PD: El 21 de Octubre inauguramos en Madrid el evento Documadrid 2009.
PD2: También somos líderes para otras búsquedas como "software de gestion documental", "sistema de gestión documental".
9/22/2009
Quiero financiar la compra del Gestor Documental...
Perfecto, sigues el blog.. te doy la paliza constantemente sobre nuestro software de gestión documental, tienes claro que Nuxeo es mejor que Alfresco y que el resto de herramientas de gestión documental, y has decidido invertir en la herramienta que va a mejorar tu empresa de forma drástica, aumentando la productividad y reduciendo costes desde el primer minuto. Lo tienes claro.
¿Y ahora qué?
Pues ahora puedes tramitar una ayuda para afrontar la inversión en tecnología, hasta un máximo de 200.000 €, con un préstamo al 0% de interés durante 3 años.
Gracias a... los impuestos que pagas.
Sin ninguna comisión, ni apertura, ni cancelación. Nada.
Sin letra pequeña.
¿Cómo lo hago?
Aquí tienes toda la información:
http://www.ico.es/web/contenidos/272/index.html
Pero yo te lo explico... ;-)
las pequeñas y medianas empresas que .... ....., así como aquellas que disponiendo de esta conexión realicen inversiones en software y hardware destinadas a mejorar sus procesos empresariales
Y ahí entra la implantación de un sistema de gestión documental. Por supuesto.
Para hacer la operación habría que:
- -Estudiar cada caso concreto (de forma presencial preferentemente) para hacer una estimación exacta del precio de la implantación y soporte, tratando de ajustarnos a lo que queréis/podéis pagar (sin tener en cuenta el incentivo, osea sin incurrir en gastos de manera insostenible para este proyecto).
- -Una vez fijada la cantidad, presentación de la solicitud (Anexo I) que aparece en la página que te he indicado antes. Puedes consultar el anexo directamente aquí:
http://www.ico.es/web/descargas/paginas/3804160_Formulario%20Prestamo%20TIC%20200810%20final.pdf
en vuestro banco o caja habitual, para que aprueben el préstamo a interés 0%.
Por hacer una estimación, un préstamo de 8.000 € tendría un coste mensual de 222,22 €/mes.
9/16/2009
Iniciador en Málaga!
Es una gran satisfacción poder contar en Málaga con el primer evento Iniciador para el 29 de este mes.
El evento será en la casa natal de Picasso, a las 18:30, y tras el mismo las cervezas para el networking serán en el afamado Pimpi (uno de los establecimientos con más solera de Málaga).
Para ser más interesante si cabe, será mi compañero y socio Jose Luis de la Rosa el que cuente nuestra experiencia empresarial.
Más información en la web de Iniciador.
He asistido varias veces al evento Iniciador en Madrid, una iniciativa realmente interesante.
Editado: Van 100 personas inscritas, no sé si el aforo dará para tanto. A ver cómo es de grande la casa de Picasso...
Mañana es el evento Software Libre a tu alcance
Nos vemos mañana en Forman (PTA).
Más información:
http://blog.yerbabuena.es/2009/09/software-libre-tu-alcance.html
9/12/2009
Viene el Presidente de la Junta al PTA
El lunes viene el Presidente de la Junta de Andalucía al PTA, a tener una reunión con las empreas Spin-Off y Campus... y como Yerbabuena Software es ambas cosas, iremos a la cita.
9/09/2009
Software Libre a tu alcance
He publicado un post en el blog de Yerbabuena sobre unas jornadas que se celebran la semana que viene, el 17 de Septiembre, sobre Software Libre para las empresas.
Las jornadas se celebran en el Parque Tecnológico de Andalucía, Málaga, en la sede de FORMAN.
En ellas, Yerbabuena Software estará presente, además de otras muchas empresas conocidas en la comunidad del SL, como Opentia, Planeta Olea, Enreda, Linux Magazine etc...
El link:
http://blog.yerbabuena.es/2009/09/software-libre-tu-alcance.html
8/28/2009
Improving Semantic Web on Nuxeo
Get the facts in English!
http://blog.yerbabuenasoftware.com/2009/08/semantics-for-nuxeo-nti-second-demo.html
Semantic web for Nuxeo Open Source Document Management solution.
Gestión Documental Semántica
Nuestros chicos de desarrollo de Yerbabuena siguen mejorando la implementación de tecnología semántica en Nuxeo Open Source ECM.
Además, también se está mejorando el acceso a Nuxeo mediante un cliente Flex (está quedando espectacular). De esta forma podremos utilizar el gestor documental de manera más ágil, aumentando la usabilidad y la experiencia con esta potente herramienta de gestión de contenidos.
Con este tipo de mejoras y aplicaciones vamos a mejorar nuestros servicios de gestión documental, de forma que comencemos septiembre con las pilas puestas y la tecnología más competitiva!
8/25/2009
We have a new fully-english blog!!
The english blog of Yerbabuena Software is here:
http://blog.yerbabuenasoftware.com
Don't forget to visit us and participate, we would love to hear you!!
We will discuss topics about document management, ECM, Open Source etc... ;-)
8/20/2009
Our first customer in the U.S.
This week was very exciting for us, as we got our first customer in the United States.
More information in our post "primer cliente USA".
Atlanta, Georgia, gets the first "Yerbabuena Software flag" on the map. Vini, vidi, vinci.
In English here.
Más repercusión sobre nuestros servicios de Gestión Documental
En tecnologíapyme citan un artículo sobre nuestros servicios de ECM y gestión documental, hablando de la completa documenntación del ECM Nuxeo y de su carácter 100% Open Source, además de hablar de él como alternativa open source a Alfresco.
Ya comentamos que para nosotros Nuxeo > Alfresco, pero al final se trata de una decisión del cliente, que debe decidir que herramienta le gusta más (por encima de todo, teniendo en cuenta el software, su usabilidad, apariencia etc.).
8/12/2009
At the OpenSource World
I'm already @ San Francisco, heading to the Moscone center!
More info about it in Yerbabuena's blog, in our OpenSource World post.
You can read everything in English here.
Go go go!!
8/11/2009
Visit to the OpenSource World Conference
Tomorrow i'll be heading towards San Francisco for the Open Source World event.
I don't think there's much into Document Management and ECM in this event, but we will see how it goes.
The schedule is really short, two days but like 3 hours a day (one in the morning and one in the afternoon).
I'll write about the things I see, the opportunities we create and so forth.
8/02/2009
Document management in California
I arrived Friday @ 3AM, after a 27 hour trip to Tulare, California.
It went like this:
Málaga -> Madrid -> Philadelphia -> LA (all by plane) and from LA to Tulare by car.
On my arrival to US soil, the Philadelphia airport, I had to take this picture:
If you can tell from the pic, i'm covering the Oracle logo with a Yerbabuena Software business card ;-P
Everything looking good over here, i'm using the wireless at a Starbucks coffee. Big cars, big places.. hot weather.. California.
Monday I'll be heading to LA: meeting with the Spanish Embassy @ LA, will try to learn if they can help us doing business in Cali.
My family is great, they're all happy to see us.
7/29/2009
Semantic web technologies on Nuxeo ECM
I was in a meeting today with the core Developers of our side in the Nuxeo 2010 project. For those of you that don't know, we are doing an R&D project with the Nuxeo company, funded by the EU.
The project is called Nuxeo 2010, should end at summer next year and we are working on semantic web and on the ubiquity of content (a rich client application to access Nuxeo from web devices, such as HTC or Nokia N97 mobile phones).
In the meeting of this evening, the guys presented us NTI (Nuxeo Thinks Itself), wich is the foundings of a real killer application that will let Nuxeo THINK.
Why would you want an ECM to think?
Well, to automate work and let it think for yourself or the people in your company.
For example, I want paper documents, like bills or receipts to be scanned (with a hardware device) and then automatically classified on a given folder, without someone doing this boring work.
Or I can drag & drop a document to Nuxeo, and the ECM will tell me: This document is usually used under "Workflow X" wich involves "Department Y" and "Client Z". Do you want to start the workflow? ( Y/N ).
Right now what we have is an ontology, and ways to relate documents between themselves through sets of rules determined by the organization using the system.
Take a look at the post, here at our blog:
http://blog.yerbabuena.es/2009/07/semantic-for-nuxeo-nti-demo.html
To read it in English, just use the Google Translate box at the center left of the page.
I'm leaving in some hours to visit California during August and the first week of September. It would be neat to present this applications that we have in progress to ECM consultants in sunny California...
7/25/2009
Un cliente
"La gente ahora está contenta"
Alberto Herrero, BNP Paribas.
Sobre el Gestor Documental y ECM Nuxeo implantado por Yerbabuena Software
7/16/2009
PDF viewer on Nuxeo!
http://blog.yerbabuena.es/2009/07/yerbabuena-software-ha-realizado-la.html
I think we did it again, just one week after we showed our integration of Nuxeo in HTC Mobile Phones.
We got great developers, and they're showing it!!
7/13/2009
Yerbabuena eRCP: JOCÁNTARO!!
Yerbabuena eRCP, the new beta, has been published in Yerbabuena's blog.
And there is a video with great music on it, taken from the movie "Kárate a muerte en Torremolinos". A must see ;-)
Technical details:
7/12/2009
Notas sobre el FISL
En el blog de Lourdes Muñoz:
10 Foro Internacional de Software Libre
Los resultados son los esperados, y el impulso de gobiernos es importante para el SL. De todos modos, creo que va sobre ruedas, y muchas empresas ya nos hemos subido al carro y no nos pensamos bajar de él.
Nuxeo > Alfresco
Hi, thanks for the objective review, it really helped me choose, and btw, it is worth to mention here that Alfresco is not 100% open source (at least this is my point of view) as source code of updates and bug fixes is not disclosed to the community.
That's the last comment on the Alfresco vs Nuxeo: Open Source ECM review.
I'm glad many people are using the information wisely and that they understand that Alfresco is not a truly open source project, no matter what they say.
And if we speak about innovation, well, just wait and see.
Stay tunned!
7/06/2009
We will be in Documadrid
We will be giving the first conference in the event Documadrid 09, the 21st of October in Madrid, in the "Meliá Galgos" Hotel.
Español: Documadrid 2009
This event will attract the most important companies related to document management in Spain, and customers etc.. with the interest in the latest technologies and products.
We are going to focus on Nuxeo, the applications that Yerbabuena is developing on top of it and in general about the innovation that Open Source is providing in the ECM and Document Management fields.
The organization, which also publishes the succesful "Revista de Gestión Documental" also cited recently our implementation of Nuxeo in one of the largest international education institutions in Spain, La Salle (over 600 centers, including top Universities).
http://www.revistagestiondocumental.com/2009/06/30/yerbabuena-software-implanta-su-sistema-de-gestion-documental-en-la-salle/
7/01/2009
We make a plugin that integrates Nuxeo and Thunderbird
Perhaps Thunderbird is your favourite software to handle emails. For sure Nuxeo is your favourite application to handle content, documents etc.
Both of them are open source, standards compliant, nice to work with... and now they are both integrated!
We just released a Beta plugin for Thunderbird that lets you save files into Nuxeo from Thunderbird, just by right-clicking on the attachment and selecting the workspace of Nuxeo where you want your document to be sent.
The video is in spanish, but it's pretty straight forward.
Please take a look!!
The whole story is on our blog:
http://blog.yerbabuena.es/2009/07/envia-archivos-adjuntos-desde.html
6/27/2009
Zoho and sharepoint don't make the cut
Sergio Montoro in his blog speaks about Zoho's integration with M$ Sharepoint.
2$ per year, in an attempt to gain quota.
http://www.lapastillaroja.net/archives/001851.html
Google Docs is not getting market either (less than 1%), I think both platforms are a bit ahead of their time. People like M$ Office and Open Office, and are not so used to the idea of collaboration.
In many companies, there isn't information management (ECM, ERP, CRM etc.) and only a shared files server can be found.
The transition to newer technologies is always smooth and soft, unless the technology proves itself to be close to a miracle.
The success is coming on projects like Nuxeo, Alfresco or KnowledgeTree, which are open source and easy to install and use. You can install Nuxeo on your server and use it at a much lower cost than other ECM products (Documentum, FileNet, Oracle UCM, OpenText). And you don't have to be dependent on the cloud like with Zoho or Google Docs.
Italian government supports open source in schools
http://www.osor.eu/news/it-italian-government-to-increase-use-of-open-source-in-schools
We are implanting Nuxeo ECM in La Salle, which is one of the most important Education institutions in Spain.
Open Source Software is really hot. And Open Source ECM (Nuxeo) too!
6/25/2009
FLOSS for Enterprise
Evento el 2 de Julio en Madrid sobre FLOSS para empresas, particularmente me interesa la segunda charla, sobre modelos de negocio de éxito en Software Libre.
Más información:
http://www.eoi.es/nw/publica/AgendaDetalle.asp?pmId=810
6/24/2009
Metodología Ágil: Scrums
Un post original de Jose Luis Marina, con su "reunión express" diaria dentro de los sprints de Scrums:
http://www.jlmarina.net/index.php/archives/177
Scrum es una metodología ágil tremendamente efectiva para desarrollar software. A ver si pronto hacemos el curso de Scrum que imparte Ángel Medinilla y que tanto nos han recomendado (entre otros, Jose Luis).
6/19/2009
6/18/2009
Sígueme en Twitter
http://www.twitter.com/antoniostoner
Y por cierto, tenemos a un crack en materia de web semántica y ecm ;-)
Ahí contribuyendo al blog ;-D
Ahora mismo estamos viendo posibles colaboraciones con Morfeo, la comunidad open source que Telefónica I+D ha puesto al servicio de las Pymes (con wiki, blog etc..). Gente maja.
Esto va relacionado con el proyecto Yerbabuena eRCP, que está siendo de los más activos en Morfeo y estará listo para presentar una primera versión a finales de Julio Aprox.
Love!
6/11/2009
Parece que el campus de Google apesta...
Como siempre Sergio Montoro sin tapujos, explicando que Googleplex apesta.
Desde el 29 de Julio, y hasta el 5 de Septiembre, estaré por Mountainview, San Francisco, Los Angeles, Irvine etc comprobándolo por mí mismo, y viendo las diferencias entre estos entornos y nuestro Parque Tecnológico.
A ver cuándo puedo contar mi experiencia.... ;)
6/07/2009
Gestión Documental en Catalán!
Tenemos el placer de contar con unos partners en Cataluña:
Gestio Documental
Su empresa se llama Infosistemes y contaremos con ellos para varias colaboraciones:
- Traducción de Nuxeo al catalán
- Partners comerciales
- Utilización de infraestructuras (utilizaremos sus oficinas en Cataluña para reunirnos con clientes etc.. y dispondrán de las nuestras).
Win - Win power!
6/06/2009
Comunicación, publicidad --> Cuatrocento
Buenos profesionales, buena gente, buen diseño, buena comunicación... Cuatrocento!
Cuatrocento es una de esas empresas que han nacido en un tiempo parecido al nuestro (Yerbabuena), como Q-Ark Arquitectos, Arpa Solutions, Solbyte o Ingelabs.
Al contrario que las otras, Cuatrocento ha estado siempre en el centro de Málaga, dando cercanía a sus clientes. El resto empezamos (y seguimos) en el Parque Tecnológico de Andalucía.
Además de serios y buenos profesionales, han sido premiados ampliamente por sus trabajos de diseño y las campañas de comunicación.
Pero lo importante son las personas, ahí es donde está el valor de Cuatrocento: jóvenes pero experimentados, imaginativos pero serios, rápidos pero detallistas.
Y por supuesto en estos tiempos de aguas revueltas, con su canoa transparente navegando libremente y ofreciendo ese extra comercial y de posicionamiento de marca que se está haciendo tan necesario...
http://www.cuatrocento.com
5/30/2009
Grandes frases
Despues de la gran frase de "No hay más ciego que el que no quiere ver", del refranero anónimo y popular español, enumero citas interesantes y útiles:
Sobre la suerte:
"Cuánto más practico, más suerte tengo".
Gary Player, Jugador de Golf.
Sobre GRANADA:
"Dale limosna, mujer, que no hay en la vida nada como la pena de ser ciego en Granada".
Y las grandes citas de los pensadores estadounidenses, que por mis orígenes no puede faltar:
Más sobre la suerte:
La felicidad humana generalmente no se logra con grandes golpes de suerte, que pueden ocurrir pocas veces, sino con pequeñas cosas que ocurren todos los días.
Benjamin Franklin. "Self made man".
Y sobre la libertad:
Quienes son capaces de renunciar a la libertad esencial a cambio de una pequeña seguridad transitoria, no son merecedores ni de la libertad ni de la seguridad.
Benjamin Franklin.
5/28/2009
No hay más ciego que el que no quiere ver
Me encuentro esto leyendo la prensa de hoy:
2. ¿Qué opina usted de la tendencia de las administraciones públicas por el uso de software libre?
Yo no veo tal tendencia. Es cierto que las Administraciones Públicas están utilizando software libre en algunas áreas, pero lo cierto es que mayoritariamente utilizan software comercial no sólo de Microsoft. En cualquier caso, como sabes, nuestra plataforma se integra con otras plataformas, tanto en software comercial como en software libre.
Fuente: El Mundo.
http://www.elmundo.es/encuentros/invitados/2009/05/3667/index.html
Osea, que la lectora del mundo está viendo visiones ;-). Visiones como estas:
http://hispamp3.yes.fm/2002/07/31/el-ministerio-de-administraciones-publicas-espanol-apuesta-por-linux
http://www.psoe.es/ambito/provinciademalaga/news/index.do?action=View&id=318947
http://www.andaluciainvestiga.com/espanol/noticias/9/7241.asp
Y en otros países de Europa. Hasta la Administración Obama:
http://www.softwarelibre.cl/drupal//?q=node/1254
Y María Garaña, la presidenta de Micro$oft España, tiene la caradura de decir "yo no veo tal tendencia". Hay que joderse.
Editado: Y tenemos más experiencias negativas con Micro$oft:
http://blog.yerbabuena.es/2009/05/resolviendo-una-duda.html
Integramos Easy Reader en Nuxeo
Como comenta mi compañero Enrique Pérez en el blog de Yerbabuena, hemos integrado Easy Reader en Nuxeo.
Aquí tenéis el enlace:
http://blog.yerbabuena.es/2009/05/primera-beta-de-easyreader-desarrollada.html
Y os dejamos el vídeo explicativo:
El objetivo es integrar Easy Reader también con Enable Viacam, un sistema que permite a discapacitados ver documentos en PDF (por ejemplo eBooks, osea libros electrónicos) sin necesidad de utilizar el ratón.. moviendo el puntero del mismo con los ojos. Aquí os dejamos otro vídeo sobre este sistema:
5/17/2009
Las TOP 10 excuses para no hacer gestión documental en 2009
Las mejores excusas de los ejecutivos para no involucrar a su empresa en implantar un Sistema de Gestión Documental:
http://www.aiim.org/Top-10-Excuses-For-Not-Considering-Document-Management.aspx
5/14/2009
Serpiente en directo en Libre Meeting 2009 ;-)
Como comento en el blog de Yerbabuena:
http://blog.yerbabuena.es/2009/05/y-la-charla-de-richard-stallman-en.html
La primera serpiente que veo en vivo! Ahí tan tranquila. Despues de la magistral charla del excéntrico Stallman.
Esta noche, el evento iniciador ha estado bastante bien como siempre. Aunando alianzas con los amigos de Impulsa Consultores, y centrándonos en la gestión documental.
5/12/2009
Estamos contratando
We are hiring!!! Más info en nuestro blog.
Además, se acerca la ponencia que daremos en la Whyfloss sobre Gestión documental Open Source. La ponencia correrá a cargo de Daniel Téllez, CTO de Yerbabuena Software.
El 21 de Mayo en Madrid, no os lo perdáis!!
5/08/2009
5/03/2009
¿Cuánto vale mi empresa?
A la hora de tratar con inversores, y mejor si hacemos mucho antes los deberes, nos surge la siguiente pregunta: ¿Qué precio le pongo a mi negocio?
Desde Emprendedores.es nos recomiendan, en un interesante artículo, valorar la empresa teniendo en cuenta diversos factores como los recursos físicos, capital humano, elementos legales (cada vez más devaluado en mi opinión), elementos económico-financieros, elementos empresariales e intangibles.
Del artículo me quedo con lo de "valora del 1 al 5 el posicionamiento de tu empresa, y multiplica este número por la facturación de los últimos años".
Habría hecho falta especificar cuántos años (¿dos? ¿cinco?), para sacar números de verdad, así de forma rápida.
Muy complicado eso de situar a tu empresa frente a la competencia, y sobretodo de saber la percepción que tu mercado tiene de ti. En el caso de una empresa con pocos años (3 y medio aprox.) tu competencia estará más asentada y podrá vender los mismos servicios que tú (o peores) a un precio más alto. En cualquier caso, la percepción, los intangibles.. entran dentro de lo subjetivo y es difícil pasarlos a la calculadora.
Particularmente en estos años de recesión global estamos en un momento delicado para poner precios.. que siempre irían a la baja.. sobre todo a la hora de poner precios a grandes empresas, en las que es tan complicado maniobrar en tiempos de crisis debido a su enorme complejidad estructural.
No es lo mismo navegar en los rápidos a golpes de remo en una canoa que en un trasatlántico... y si no que se lo digan a Chrysler y tantos otros, que van cayendo cada día.
Y ya que hablamos de canoa, siempre mejor una como la de la foto: transparente.
En la que de un vistazo ves el interior y desde dentro el exterior. Por muy transparente que hagas un trasatlántico, su propia complejidad, carga y tamaño harán que no llegues a ver nada claro dentro.
Podría ser un valor más de cara a valorar una empresa... ¿es tu empresa realmente transparente? ¿se sabe los proyectos en los que trabaja? ¿quién es su personal? ¿cuánto facturan? ¿qué y cuánto comunican? ¿quiénes son sus clientes?
El software libre está muy bien, pero no olvidemos que forma parte del conocimiento libre. Y dentro del conocimiento libre, como valor y nuevo modelo de negocio (aplicado al hardware y otros sectores como los contenidos educativos (Wikipedia?)), es donde cobra una importancia real la transparencia... que además de ser sana señal, permite anticipar los desastres de estos tiempos.. llenos de "productos de ingeniería financiera" (subprime lending) tan opacos... como tóxicos.
4/29/2009
BNP PARIBAS es nuestro cliente!!!
El gigante francés (de hecho es la empresa más fuerte de Francia) BNP PARIBAS ha elegido la solución Nuxeo y a nuestra empresa para implantar, dentro de su división de "Lease Group" (ubicado en Calle Retama, Madrid), un Sistema de Gestión Documental.
Más info en nuestro blog:
http://blog.yerbabuena.es/2009/04/bnp-paribas-implanta-nuxeo.html
Es la primera multinacional que tenemos como cliente, y se trata de una empresa de más de 3.900 trabajadores en España. Viene a ser como el Banco Santander.. un gigante... y en breve vendrán algunos más ;-)
Se hace evidente el giro que están haciendo las grandes empresas (de todos los sectores) hacia el software de código abierto. En concreto, consultoras como Atos Origin o la propia Indra están teniendo muy en cuenta Nuxeo como solución ECM para implantar en grandes proyectos de consultoría y desarrollo.
4/27/2009
Pobres, pero ricos ;-)
Este es uno de los kōans favoritos de Sergio Montoro (y mio):
Ryokan, el maestro zen, llevaba una vida sencilla en su pequeño refugio en la montaña.
Una tarde, un ladrón entró y no encontró nada de valor.
Ryokan volvió inesperadamente y lo sorprendió.
"Has caminado mucho para visitarme",
le dijo al ladron,
"y no deberías irte con las manos vacías. Por favor, toma mis ropas como regalo."
El ladron estaba perplejo.
Tomó las ropas y se marchó de allí.
Ryokan se sentó desnudo a contemplar la Luna.
"Pobre hombre", musitó,
"ojalá pudiera haberle dado esta preciosa Luna."
4/23/2009
Cuatrocento se lleva la publicidad de los cines de Málaga
Con una propuesta original como siempre... ahí están los chicos de Cuatrocento currándoselo en estos momentos duros para el sector del Márketing.
Se quedan con la publicidad de todas las entradas de cine... esas que a veces coleccionamos cuando la película realmente merece la pena.. (Life is beautiful, Cinderella Man.. etc.)
http://www.cuatrocento.com/laotracaradelcine/
Whyfloss Conference
Conferencias gratuitas de tecnologías abiertas de IT en Madrid
En el mes de Mayo de este año se está realizando la 7ta edición de la WhyFLOSS Conference, con entrada LIBRE y GRATUITA y con CERTIFICADOS DE ASISTENCIA y PONENCIA. Un evento internacional organizado por Neurowork que se realiza en España y Argentina y que esta vez se realizará por segunda vez en la ciudad de Madrid.
Con un importante apoyo de la Universidad Carlos III, campus Leganes y el Grupo de Usuarios de Linux UC3M se presentarán conferencias variadas entorno a las tecnologías abiertas de IT.
Se encuentra abierta la convocatoria a PROPUESTAS DE PONENCIAS, la INSCRIPCION ON-LINE GRATUITA y también el PATROCINIO.Para mayor información:
REGISTRO ONLINE GRATUITO
http://www.whyfloss.com/es/conference/madrid09/register
Por supuesto desde Yerbabuena vamos a participar. En concreto, Daniel dará una conferencia sobre las implantaciones que hemos hecho con el software de gestión documental open source de Nuxeo.
Cualquier consulta contactarse por email a conference@whyfloss.com
4/22/2009
Reflexiones sobre la crisis
la salida de la gravísima y terrible situación a la que el mundo se enfrenta tendrá que consistir en la toma de conciencia de algo que deberíamos haber comprendido hace tiempo. A saber: que la eficiencia en el uso de los recursos debe regir de forma prioritaria la toma de decisiones, y que es a través de la mejora continuada de la productividad como se pueden conseguir los cambios necesarios para ver la salida de la crisisLeer todo el artículo.
Publicado en el blog de mi amigo Jose María Muñoz Oliva. Uno de esos blogs que da gusto leer.
El software libre ya es mainstream
Cuando lo dicen hasta en Libertad Digital...
http://www.libertaddigital.com/opinion/borja-prieto/el-software-libre-ya-es-mainstream-48761/
Básicamente, lo mismo que contaba Sergio Montoro hace unos días.
SOMOS MAINSTREAM!!!!
4/19/2009
Ventajas de utilizar un software de gestión documental
Algunos datos sobre la gestión documental en la empresa:
El 16% de las horas de trabajo se utilizan para la búsqueda de información.
El 60% del tiempo de trabajo se gasta en la entrega de documentación.
El 85% de los documentos generados nunca vuelven a utilizarse.
El 60% están obsoletos.
El 50% son copias de otros documentos.
Gastamos aproximadamente 10 horas al mes en encontrar documentos perdidos.
Todos estos temas se resuelven mediante una herramienta Software de Gestión Documental.
En estos tiempos es mayor aún la necesidad de tener el mayor control sobre la información y además de ser eficiente en el manejo de los documentos.
Déjanos ayudarte.
4/17/2009
4/09/2009
Gestión Documental
El gobierno de México está dando pasos claros y seguros en temas de Gestión Documental y Content Management.
El software de gestión documental y ECM que venían utilizando era Stellent, que forma parte ahora de Oracle. Stellent era un software ecm sobresaliente, una compañía con un crecimiento rápido y notable.
La gente de Stellent comprendía la forma de hacer negocio en México, que son similares a las de cualquier otra economía emergente. Y que son comunes para proyectos de ERP, CRM, Gestión Documental o BI:
-Mucha prenegociación (casi como un buen foreplay a la hora de irse a la cama con una mujer y esperar que disfrute ;-)
-Precios tremendamente competitivos, y con negociaciones intermedias a la baja
La compra de Stellent por Oracle, y la inclusión de Universal Content Management dentro del stack Oracle y su programa de licencias (con sus precios abusivos) han puesto al Gobierno Mexicano con la luz encendida, buscando nuevos sistemas de gestión documental, preferiblemente de código abierto (Open Source) que tengan además la funcionalidad y arquitectura robusta que tenía Stellent.
Y claro, los candidatos eran Alfresco y Nuxeo, como máximos exponentes de las herramientas de Gestión Documental abierta.
Y puestos a elegir, entre un modelo semi privativo, con una versión Enterprise comercial y cerrada (que es el modelo de negocio de Alfresco) y una política totalmente abierta, con una versión Enterprise accesible a nivel de código e incluso con la capacidad de construir software propietario a partir del núcleo de Nuxeo (por su licencia LGPL).. pues el Gobierno Mexicano lo tiene bastante claro: su elección parece que va a ser Nuxeo. Más info se puede ver en la comparativa Alfresco vs Nuxeo.
Nuxeo 5.2 viene incorporando grandes mejoras, como previews de documentos, navegación virtual basada en metadatos, el estándar de la W3C Annotea etc..
El gobierno mexicano quiere además aportar valor a las empresas locales y a interlocutores de habla hispana.
La flexibilidad que se dispone con Nuxeo, y aquí además la relación con Yerbabuena es total: Nosotros podemos dar servicios de alta calidad a un coste razonable (y no me parecen razonables los costes de Alfresco y sus partners). También podemos formar a las empresas tecnológicas de México en las tecnologías de Nuxeo, para que sean ellos quienes integren Nuxeo en más de 30 estados, empezando por el estado de Hidalgo.
Ya hicimos una labor parecida en el proyecto FOSSBRIDGE, en el que Yerbabuena Software ha aportado recursos sin recibir compensación económica, simplemente por el hecho de mejorar a las empresas de Vietnam tecnológicamente, y permitir que se desarrollen y den servicios de calidad dentro del país utilizando software de código abierto (y no ofreciendo servicios limitados sobre multinacionales como Microsoft, Oracle o IBM). En este sentido nuestra empresa ha realizado cursos a empresas como VietSoft, Biinno etc.. sobre como integrar Nuxeo.
En Septiembre está previsto una presentación oficial frente al Gobierno de México, en la que estarán presentes varias empresas, incluídos nosotros con nuestros servicios de Gestión Documental. Trataremos de dar una solución conjunta y dividir todo el trabajo de integrar Nuxeo a una gran cantidad de estados de México, en muchas delegaciones del gobierno central y en muchos gobiernos estatales (que no autonómicos).
Es un proyecto que promete, por una gran cantidad de motivos:
- Puede suponer la primera realización de un proyecto serio in situ en América Latina para Yerbabuena.
- Vamos a contribuir a dar valor a las empresas tecnológicas locales, contribuyendo también a la autosuficiencia del Gobierno Mexicano y a la no dependencia de las multinacionales de software propietario como Oracle.
- Va a suponer un verdadero esfuerza de colaboración empresarial, y un reto para medir nuestras fuerzas y nuestra capacidad de integrar Nuxeo con otras soluciones, como Salesforce, BD de Oracle, DB2 etc..
Mapa Estratégico
Estrenamos Mapa Estratégico, como comenta Joseluis en nuestro blog. Este mapa es fruto de un trabajo realizado de forma conjunta con Roadmap, la empresa liderada por José Joya.. que es una de las personas que más han influído positivamente en nuestra empresa:
- Plan estratégico
- Plan de Igualdad
- Colaboración en proyectos
- Referencias a Clientes
Roadmap junto con el IMFE realizaron el taller sobre planificación estratégica a través del cual hemos realizado el plan.
Roadmap, empresa dedicada a la Responsabilidad Social Empresarial, está fomentando ideas innovadoras como el "Entorno Responsable" que se está creando para hacer un clúster de empresas socialmente responsables en el PTA. Además, la metodología RSE Toolkit que han diseñado, ha sido premiada en el Marketplace de Foretica, un reconocimiento importante a nivel nacional.
Por encima de todo, José Joya y su equipo han sabido transmitirnos valores, ayuda, entusiasmo, dedicación... y una parte del éxito de Yerbabuena siempre va a ser de Roadmap :-)
4/06/2009
Open Core Licensing
Genial artículo de Sergio Montoro en La Pastilla Roja.
Sergio habla directamente del modelo de Alfresco, en el que hay un núcleo "de mentirijilla" y con código sin certificar, y una parte Enterprise totalmente privativa.
Es cierto que es complicado hacer negocio con un sistema totalmente Open Source, pero yo creo que tanto a la gente de Nuxeo como a nosotros, nos está yendo bastante bien y que llegaremos a ser un buen ejemplo ;-)
Me he tomado la licencia de copiar sus ilustraciones, con un enorme enlace hacia su blog en ellas.
| Open-Core Licensing | Pure GPL Licensing |
 |  |
Clientes grandes!
Recientemente tenemos interés en nuestros servicios de gestión documental por parte de dos multinacionales, una de ellas española y la otra francesa.
Son grandes empresas, una de ellas con más de 16.000 millones de €uros de facturación y la otra está entre las 10 entidades financieras más importantes del mundo.
Ambas hemos estado viéndolas en sus oficinas de Madrid, en Calle Retama y en la Avenida de Europa.
Aunque se trate sólo de una división, un proyecto mediano.. para nosotros es un gran paso. Un paso de gigante, aunque todavía es un poco pronto.
Pone de manifiesto que las PYMES somos apetecibles frente a las grandes empresas. En este sentido, competimos con Unisys en uno de los proyectos (una de las consultoras más importantes a nivel mundial) y francamente creo que les vamos a ganar con relativa facilidad.
Además, lo más apetecible es el Open Source: proyectos que pueden resultar un 80% más económicos en precio.. realmente merecen la pena. Estas rebajas permiten invertir más en una personalización y un desarrollo a medida de servicios.. sin pagar licencias "inútiles".
También tenemos a corto plazo un concurso público de gestión documental al que nos hemos presentado, el de la Autoridad Portuaria de Melilla. Competimos con 17 propuestas, y tenemos bastante ilusión en ganar este concurso de alrededor de 200K €
Sería otro paso importante, la Autoridad depende directamente del Gobierno Español, en este caso del Ministerio de Obras Públicas y Transportes. Si el proyecto sale, y se hace un buen trabajo, será muy fácil replicar este servicio en todas las autoridades. Además, Melilla tiene un proyecto aprobado (y premiado) con una inversión de 300M € (50.000 kilos de las antiguas pesetas) para convertirse en el puerto más importante del Mediterráneo. Y los puertos es algo en lo que siempre hemos sido tremendamente competitivos.
Estos tres contratos importantes se van a decidir alrededor del 20 de Abril, ya está todo hecho, todo entregado, los dedos cruzados... y el esfuerzo realizado.
3/31/2009
Salimos en..
En ECM-Spain:
http://www.ecm-spain.com/noticia.asp?IdItem=9987
En La Pastilla Roja
http://www.lapastillaroja.net/archives/001745.html
En Bibliología:
http://bibliologia.info/gestion-documental-conciencia-de-lo-que-no-se-sabe/
en el Diario Sur:
http://www.diariosur.es/20090328/mas-actualidad/tecnologia/empresa-yerbabuena-desarrolla-software-200903281822.html
en ADN.es:
http://www.adn.es/local/malaga/20090328/NWS-1094-Diputacion-Yerbabuena-desarrolla-documental-software.html
en La Opinión:
http://www.laopiniondegranada.es/secciones/noticia.jsp?pRef=2009031700_31_112609__Tecnologia-Bluetooth-hace-amigos
en la web del PTA:
http://www.pta.es/publico/jsp/herramientas/lstHerramientaPTA.jsp?cp=1&id=1&ch=100&ca=-1&cu=-1&v=1&cd=5067
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